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收录时间: 2020-06-22 00:09:12
消费者是非常认真的,他们绝不是傻瓜,更不应该被看作傻瓜。要像揣测恋人一样,去读懂消费者的心。交易是短暂的,而爱情是永远的。打造一生一世的客户,才是销售者的天职。消费过程与恋爱的有趣关系   引起注意:没有注意,肯定就没有恋爱,更遑论结婚。在恋爱的时候,多重复一下你的诚意,多展示一下你最美的一面,这不是什么坏事。销售亦然。   引起兴趣:有兴趣,才会想接近你、了解你。在恋爱中,是想接近你这个人;在销售中,是想接近你和你的商品。   产生购买欲望:兴趣发展到极致,就想据为己有。   信任:花言巧语可以赢得一时;打心底的信任才能赢得一世。好的客户关系,堪比一生一世的爱情。   决定与行动:理性和本能总是很纠结。本能的胜利,也许就是理性的失败。对销售者而言,本能的胜利意味着当次交易完成,理性的胜利则表示他会回头再来。   满足感:恋爱的目的是让“老伴”满意,销售的目的是让消费者终生满意。
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