第八十三章 谈定价格

    众人互相打了招呼后,在会议室依次序坐定。

    “小苏,没想到我们这么快就再见面了。”柳传志明显心情不错。

    面对这位传奇人物,苏源保持了足够的恭敬,谦虚却不卑微,笑道:“柳老,这不就证明咱们企业的效率高嘛。”

    “哈哈。”柳传志脸上始终带着笑容,“我刚才听见你跟元庆互称兄弟。这好啊,我们两家肯定会有更多合作嘛。”他转头看向杨元庆,嘱咐道:“小苏以后的成就不可限量,元庆你要跟他搞好关系。”

    杨元庆笑道:“放心吧柳总。苏老弟,你说是吧?”

    听着他俩当着自己的面夸自己,苏源不由有些心虚,自己真的有那么厉害?能得到柳传志这位传奇人物的肯定?摇了摇头,笑道:“柳老,您可折煞我了。”

    柳传志认真地笑道:“不不,我在小苏眼中看到了勃勃的雄心。更何况,现在的唯一科技,都开始收购我们联想了,你说能不厉害?哈哈……”

    众人也发出轻轻的笑声。

    苏源摇摇头,苦笑道:“柳老,我哪里买得起联想。买联想这么一个移动部门,就能让我倾家荡产了。”

    “诶,别这么说。年轻人谦虚是好事,但过分谦虚就不好了。凭现在唯一科技的赚钱能力,不需半年,就能赚回那一亿美元了。”柳传志不知不觉脸色严肃起来,道,“我想有了联想移动的帮助,这点钱,几个月就回本了吧?”

    苏源本来还微笑的,但看见柳传志脸色虽然带着笑意,但有着生意人的严肃认真。心道,真是厉害,这么不知不觉就转到谈判上来了。

    不过,价格不是还没定吗?您老怎么就直接开口一亿美元,好像都谈好了一般?

    苏源心中吐槽,但也不知不觉地严肃起来,道:“柳老,现在行业这么不景气,我买回去也是亏本生意啊。您这联想移动资产2.9亿,还有积压的手机库存。花8亿多人民币,我们实在是有压力。要不,您公司值多少,我们就花多少。至于那些积压的卖不出去的,我们就认了。”

    柳传志心道你小子这么不老实,我联想手机有那么差?还积压卖不出去?他佯装生气道:“小苏,你这就不地道了。前段时间我们免费给你们提供3G基带技术是吧?你看你现在3G手机多受欢迎?这说明联想的一些技术,还是有很大的价值空间的。所以,我们折个中,六亿。联想手机这个品牌免费再送你们使用五年,这总行了吧?”


    苏源心道自己要联想手机的牌子做什么?现在联想的市场占有率只有5.9%,这牌子拿过去只能耗费自己的力气。还不如好好推广“梦想”品牌,集中精力,一个牌子就做好。便摇摇头道:“柳老,您也知道,现在国产手机行业这么不景气,全被外国人把控着。我也想为国家的行业发展尽一点绵薄之力啊。可是,您开的价格实在太高了。要不,我们忍痛不要联想手机这个牌子。您看联想的品牌价值不止三亿吧?这么一减,三亿刚好。”

    柳传志看着苏源,本来严肃的脸也不知不觉地笑了,心说这个小滑头,都要扯到民族大义上了。而且,还故意把联想牌子跟联想移动的牌子搞混。没错,联想的牌子何止三亿,就是三十亿,自己也不卖。不过,联想移动的牌子,按现在的市场占有率和品牌信誉,一亿都有点多了。要知道,现在的联想移动还是略有亏本的,说明联想移动这个牌子是赚不了钱的。

    他想了想,忽然道:“既然你想为国内的手机行业做贡献,那么,何不把唯一科技卖给我们呢?我们愿意出3亿!美元!”

    苏源一愣,心道这是你们卖公司,还是我们卖公司?他不由自主地看向柳传志的眼睛,发现其是认真的,不由心里暗道:难道柳传志不愿意推出手机行业?不,不是的,现在国内手机厂商大都举步维艰,卖掉联想移动这件事也是在他们董事会上通过的,应该不会反悔。那是因为什么?难道是因为唯一科技目前的业绩还不错吗?可是,谁知道这不错的业绩能维持多久?

    微微尴尬一笑,苏源说道:“柳老开玩笑了。我们公司哪里值得了这么多钱。”心里却在想,别说三亿美元,哪怕是三十亿!嗯,三十亿的话,自己还真可以卖了。三亿的话,就算了。梦想品牌发展到现在也不容易。

    柳传志深深地看了一眼苏源,道:“不不,这三亿,是买你的!”

    “买我?”苏源愣住了,拿手指着自己。

    “不错。”柳传志认真道:“我一直有种直觉,你值那么多!要不你来联想,我们可以给你副总裁位置。几年之后,元庆退休后,你就是联想总裁!”

    苏源心说自己好好发展唯一科技,干嘛去你们联想当总裁?又不是老板!尴尬地一笑,将这事情揭过,道:“柳老真折煞我了。既然您这么看好我,那何不给小子一个机会,便宜点成全我们呢。”

    柳传志不由笑道:“你小子,这时候还不忘杀价。说真的,你们真不要联想手机这个牌子?”

    苏源摇了摇头,在大家脸色变化之前说道:“柳老,不是我们不想要联想手机这个牌子,也不是觉得这牌子不好,而是我们买了也用不起。您知道现在推广一个品牌耗费的人力物力实在不少,我们企业还小,只希望专注于梦想这个牌子。”

    柳传志看了看自己一方的众人,对着杨元庆点了点头。

    杨元庆笑了笑,道:“说个实在的价格吧,三亿九千万。除了联想手机这个牌子,联想移动公司其他的都是你们的。”

    苏源心里估算了一下,联想移动纯资产近三亿。再加上技术储备和专利,与各大研究机构的合作关系。自己买过去的话,至少能省好几年的时间,这么多钱,值了。本来自己的预期就是五亿左右,毕竟前世联想移动可是卖了一亿美元。而这一世,自己虽然不要联想手机这个牌子,但照常规,至少也要七亿吧。能三亿九千万拿下,却是意外之喜了。

    点点头,苏源答应了下来。


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